Vaš izlaz na njemačko tržište
Za hrvatske tvrtke koje žele prodavati u Njemačkoj, Austriji i Švicarskoj.
Zašto s nama
Njemačko govorno područje najveće je tržište u Europskoj uniji i jedno od najzahtjevnijih. Kupci ondje očekuju dokumentaciju na njemačkom, točne rokove i sugovornika koji razumije njihove norme i način pregovaranja.
Poznajemo obje strane: hrvatske proizvođače i njihove mogućnosti, njemačke i austrijske kupce i njihova očekivanja.
Primjer iz prakse: drvo-aluminijske prozore tvrtke Lokve predstavljamo kupcima na njemačkom govornom području.
Što radimo za vas
- Pronalaženje novih tržištaProcjena tržišta, prvi kupci, prvi ugovori.
- Poslovni konzaltingCijene, uvjeti, propisi i dokumentacija — prije nego roba krene.
- Međunarodni kontaktiPravi sugovornik u pravoj tvrtki i dogovoren prvi sastanak.
- Zastupanje tvrtkiGovorimo u ime proizvođača: s kupcima, distributerima i izvođačima, na njihovom jeziku.
Kako počinje suradnja
- razumjetiProcjenjujemo proizvod, cijenu i kapacitete u odnosu na njemačko tržište.
- odlučitiBiramo prve ciljne kupce i pripremamo dokumentaciju na njemačkom.
- učinitiDogovaramo i vodimo prve sastanke, osobno ili na sajmu.
Što očekuje njemački kupac
- Ponudu i tehnički list na njemačkom
- Jasne cijene, rokove i uvjete isporuke
- Odgovor isti ili sljedeći radni dan
- Usklađenost s normama i dokaze o svojstvima proizvoda
Česta pitanja
Moramo li imati dokumentaciju na njemačkom?
Za ozbiljne razgovore da: ponudu, tehnički list i osnovne prodajne materijale. Pomažemo ih pripremiti.
Koji certifikati trebaju?
Ovisi o proizvodu. Za građevinske proizvode u EU to je u pravilu izjava o svojstvima i CE oznaka prema harmoniziranoj normi; neki kupci traže i dodatne oznake kvalitete.
Trebamo li ići na sajam?
Ne nužno. Sajam ima smisla kad znate koga ondje želite sresti. Ciljani sastanci često su brži i jeftiniji.
Koliko traje ulazak na tržište?
Ovisi o proizvodu i kupcu. Prva narudžba rijetko stiže prije nekoliko mjeseci razgovora.
Kako se obračunava suradnja?
Prema dogovoru: paušal za pripremu, provizija od prodaje ili kombinacija — potvrditi s klijentom.
Pokrivate li i Švicarsku?
Stalne kontakte imamo u Njemačkoj i Austriji; za Švicarsku se dogovaramo za svaki projekt posebno. potvrditi
Želite proširiti distribuciju vaših proizvoda?
Tražite li pouzdanog trgovačkog zastupnika ili partnera za plasman vaših građevinskih ili tehničkih proizvoda? Kontaktirajte nas za neobvezujući razgovor.
Zatražite konzultacijeJasmin Petrović
direktor
- Prodaja i informacije
- +385 99 612 6112
- E-pošta
- info@heat4all.hr
- Radno vrijeme
- ponedjeljak – petak, 8:00 – 16:00
Sastanak izvan radnog vremena dogovaramo na upit.